Аффилированная с компанией «Телебалт» «Инвестиционная строительная группа» занялась поиском институционального инвестора для оптовой продажи двух коттеджных поселков. Однако руководство не исключает, что, если оптовик не будет найден в ближайшее время, компания начнет распродавать коттеджи в розницу. Хотя владельцы компании не в восторге от такой перспективы.

За пару лет до кризиса «Инвестиционно-строительная группа» получила участок размером 2 га в Зеленоградском районе вблизи Малиновки. Учредителями компании являются Ирина Мутоленко и Сергей Миклин, один из собственников и руководителей компаний «Телебалт» и «Технобалт», а также аффилированных с ней двух десятков фирм. Владельцы группы построили там коттеджный поселок Kustenhoff под заказ сибирской компании-инвестора, которая планировала принять участие в программе переселения соотечественников в Калининградскую область. Однако уже после того, как поселок был построен, инвестор изменил планы и отказался его приобретать. Изначально рассчитывая на оптовика, «Инвестиционно-строительная группа» не стала распродавать коттеджи в розницу.
Однако в течение двух лет инвестор для «Кюстенхофа» так и не нашелся, и собственники решились на розничные продажи. Как сообщил ББ Александр Мутоленко, генеральный директор «Инвестиционно-строительной группы», компания начала продавать дома отдельным владельцам с конца прошлого года, причем рекламной кампании собственники намеренно не вели. По утверждениям Александра Мутоленко, благодаря «сарафанному радио» за 4 месяца компания реализовала порядка 10 домов.
«Мы строим в основном для оптового заказчика из Москвы и из Сибири. Но кризис заставил нас обратить внимание на розничного покупателя, поскольку конъюнктура рынка поменялась. Мы построили поселок еще до кризиса, но ввод в эксплуатацию и подключение сетей затянулись на два года. Мы от розницы не отказываемся, но и эйфории от нее не испытываем, — комментирует Александр Мутоленко. — Мы не ставили себя в зависимость от желаний заказчика, не подписывали никаких договоров, просто имелась заинтересованность у одной стороны».
Сейчас в поселке остаются свободными 59 домов. Цена за 1 кв. м — 76 тыс. рублей, это дороже, чем в среднем по рынку. В соседнем с «Кюстенхофом» коттеджном поселке «Изумрудный город», который возвела компания «Малиновка», цена квадратного метра не превышает 48 тыс. руб.
Впрочем, свою цену застройщик «Кюстенхофа» объясняет тем, что в поселке есть автономное отопление, канализация, резервные источники питания, Интернет, телефон, охрана, социальная инфраструктура, использованы дорогие материалы при строительстве домов, территория поселка заасфальтирована.
«Сейчас мы подыскиваем нового институционального заказчика, если не получится, то коттеджи могут быть проданы в розницу. Спрос в Калининградской области на коттеджи такого уровня очень маленький. Предложение тоже не всегда соответствует заявлениям застройщика», — говорит Александр Мутоленко. — Человек предпочитает ездить в Сокольники по грязным дорогам, но чтобы цена за дом была 50 тыс. руб. за квадратный метр. Он готов к неосвещенным улицам и отсутствию сервиса. Психология покупателей из других регионов другая — они готовы платить за комфорт: съехал с трассы, проехал по хорошей дороге шириной 5 метров до поселка, заехал в чистый двор, трактором никто машину не вытаскивает. Зимой все расчищено». По его словам, в настоящее время компания уже ведет переговоры с потенциальным оптовым покупателем коттеджей. Помимо «Кюстенхофа» компания реализует проект строительства еще одного коттеджного поселка — «Николин бор» в Заостровье. Его «Инвестиционно-строительная группа» также намеревается сбыть оптовику. «Чтобы не создавать конкуренцию «Кюстенхофу», мы не торопимся сдать этот поселок в короткие сроки, по плану сдача объекта планируется на второй квартал 2012 года, — комментирует руководитель компании-застройщика. — Мы изначально выбрали путь оптовых продаж, поскольку считаем, что выгоднее выдать на рынок готовый продукт, который можно приобрести за наличные или в кредит и сразу жить в этом доме. Схема долевого участия несерьезна, когда застройщик обещает одно, а на деле нередко выходит совсем другое». Помимо коттеджного строительства компания также возводит на продажу гостиничные объекты. Так, силами компании был построен гостевой дом «Патриот». На вопрос ББ о том, не отразятся ли на планах реализации объектов налоговые претензии к компании «Телебалт», собственник которой входит в состав учредителей «Инвестиционно-строительной группы», Александр Мутоленко ответил: «Трудности у учредителей не влияют на компанию. Наша политика — предоставить покупателю готовый дом с оформленным участком и со всеми оформленными документами. Риск покупки вообще отсутствует. Напротив, риски несем мы, предоставляя покупателям отсрочки платежа».