Два года назад владелец фабрики «Комфорт-Мебель» Виктор Кирдянов тщетно пытался пролоббировать проект строительства в регионе завода по производству ДСП. После этой неудачи он перестал производить мебель «на Россию» и переключился на внутренний рынок, потеряв при этом около трети от ежегодного оборота.

Не поручились
В 2009 году руководитель компании «Комфорт-Мебель» Виктор Кирдянов привлек в регион инвесторов из Германии и Швеции, которые рассматривали возможность строительства здесь завода по производству ДСП и ОСБ. Он помог бизнесменам в поиске участка под строительство, «свел» с областными властями. «Сначала они хотели строить в Озерске, потом в Гусеве, потом в Черняховском районе — искали подходящий участок с коммуникациями», — говорит предприниматель.
Инвестиции в производство оценивались в 
460 млн евро. Предполагалось, что на первом этапе инвесторы вложат 250 млн евро. Завод был рассчитан на выпуск 300 тыс. кубометров плиты в год. Виктор Кирдянов посчитал: для того чтобы обеспечить мебельные предприятия региона сырьем, необходимо выпускать 240 тыс. кубометров ДСП и ОСБ. Оставшуюся продукцию можно было бы экспортировать в европейские страны.
Однако дальше «предварительных договоренностей» дело не пошло. «Инвесторы требовали государственных гарантий. Что такое 460 миллионов евро? Это же бюджет Калининградской области! Кто захочет строить в нашей стране объекты такой стоимости без гарантий? Дураков нет!» — комментирует бизнесмен. 
«Мой знакомый немец строил на Окружной завод по производству коробок передач на все виды автомобилей, которые выпускаются в России. Вложил порядка 4 млн евро, построил «коробку», когда дело дошло до подключения воды, электричества и прочих коммуникаций — все заморозил и бросил», — приводит пример «бизнеса без гарантий» Виктор Кирдянов.
В течение почти года предприниматель писал письма Путину и Медведеву, пытаясь «выбить» госгарантии для немецкого проекта по производству ДСП, однако ответа на свои послания не получил. По словам Кирдянова, иностранцы несколько раз встречались с представителями регионального правительства, но так и «не договорились».
Проект строительства завода по производству ДСП и ОСБ был бы очень кстати в связи с окончанием в 2016 году переходного периода, закрепленного законом об ОЭЗ, считает Виктор Кирдянов, когда возить сырье из Польши и Германии станет невыгодно. Сейчас действующие льготы позволяют региональным мебельным компаниям при среднем качестве продукции, собранной из импортных комплектующих, вполне успешно конкурировать с предприятиями этой отрасли на основной территории России. Главным поставщиком сырья для калининградских мебельщиков является Польша, где работает несколько заводов по производству ДСП общей мощностью более 2,5 млн куб. м в год. Более дорогую мебель делают из итальянской плиты.
В области работает порядка 600 производителей мебели, 80 % сбыта продукции приходится на регионы России. Если калининградские мебельщики лишатся таможенных льгот на импорт ДСП, то им придется на равных конкурировать с российскими производителями. На территории России действуют уже три предприятия по производству древесно-стружечной плиты. 
«Без собственного завода по производству ДСП с 2016 года продукция всех мебельных предприятий региона будет неконкурентоспособной», — говорит Виктор Кирдянов. Разговоры о необходимости строительства такого предприятия в регионе ведутся уже не первый год. Власти понимают проблему, однако продолжают искать «подходящего» инвестора.
«Ушел» из России
После того как идея строительства здесь завода на немецкие деньги провалилась, Виктор Кирдянов принял стратегическое бизнес-решение. Он посчитал, что рано или поздно импортное сырье все равно будет обложено пошлинами, и решил заранее переориентировать сбыт — с российского на внутренний рынок Калининградской области. «Я ежемесячно отправлял по 4 фуры готовой продукции стоимостью
60 тыс. евро каждая в Москву, Санкт-Петербург, Нижний Новгород», — говорит он. Чтобы контролировать поставки, бизнесмену нужно было открывать представительство в России. «Без этого была головоломка: заказ делает одна компания, потом привозишь продукцию — там уже все поменялось, и те понятия не имеют, кому нужна мебель», — комментирует предприниматель. Дополнительно вкладываться в допофис в России он не рискнул, полагая, что это будут пустые вложения в преддверии перемен 2016 года. «Еще одним поводом «уйти из России» стал кризис. Мы потеряли практически все из-за девальвации рубля в декабре 2009 года», — говорит он.
Кирдянов сократил производство и штат своей фабрики почти вполовину, потеряв в обороте до 30 %, и переориентировал предприятие на выпуск мебели по индивидуальным заказам. «Мы не выпускаем мебель серийно. Активно участвуем в тендерах и выигрываем их», — рассказывает он о новых принципах работы компании. По его словам, рентабельность бывает разная, но, как правило, держится в районе 20 %. «Ушли те времена, когда мы имели по 50 %. Тогда конкуренция была низкая, можно было диктовать условия», — вспоминает бизнесмен. Он надеется, что переориентация на внутренний рынок сыграет ему на руку: когда основная доля мебельных компаний не сможет конкурировать с российскими производителями, они будут вынуждены искать рынки сбыта внутри области. «Но пройдет время, прежде чем они сумеют наладить сбыт, а я уже тут работаю», — говорит Кирдянов.